是什么力量可以“讓老虎飛起來”，是什么策略可以讓一個(gè)企業(yè)效益持續(xù)多年增長(zhǎng)？
從2007年到2022年，15年風(fēng)雨同舟，15年披荊斬棘。這一切的起點(diǎn)，是長(zhǎng)沙召開的“大禹神工2007年?duì)I銷規(guī)劃會(huì)議”。
在這次會(huì)議上，萬水波先生表示，大禹神工品牌將面臨歷史上最艱難的抉擇，向左走，還是向右走？是原地踏步，還是找到機(jī)會(huì)彎道超車，實(shí)現(xiàn)品牌的快速突圍？
作為湖南本地一家老牌防水企業(yè)，大禹神工在多年的發(fā)展中，積淀了很多寶貴的防水經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也遇到了不少發(fā)展瓶頸。
大禹神工該如何從迷茫和危難中重新奮起？讓我們重新回到15年前的崢嶸歲月，回到故事的起點(diǎn)。
一、緣起
2007年的12月1日，湖南大禹防水建材科技有限公司總經(jīng)理曹邁宇先生，在公司年會(huì)上接過老董事長(zhǎng)傳遞的接力棒。
與其他新一代防水接班人不同，曹邁宇先生早年留學(xué)英國(guó)，在國(guó)外生活多年，具有國(guó)際化視野。
他希望打造一個(gè)全新的大禹神工，從而實(shí)現(xiàn)品牌快速突圍，成為防水界的“湖南王”，和國(guó)內(nèi)獨(dú)具影響力的防水品牌。
但是當(dāng)時(shí)，大禹神工外有市場(chǎng)強(qiáng)敵的包抄擠壓，對(duì)內(nèi)渴求轉(zhuǎn)型卻始終未得良方。
于是，懷揣著振興大禹神工夢(mèng)想的曹邁宇先生，找到了專注防水建材領(lǐng)域的萬水波品牌咨詢集團(tuán)，希望通過萬水波專業(yè)的品牌全案策劃能力，推動(dòng)企業(yè)在品牌、產(chǎn)品、形象、渠道、推廣等多方面獲得提升。
萬水波曾任職于央視國(guó)際廣告部，時(shí)值服務(wù)立邦戰(zhàn)略規(guī)劃，深諳國(guó)際品牌咨詢的運(yùn)作模式，并對(duì)中國(guó)品牌策劃具有本質(zhì)洞悉。
出色的能力和豐富的經(jīng)驗(yàn)，使他成為助力大禹神工品牌戰(zhàn)略性崛起的不二之選。
只是，當(dāng)時(shí)誰都沒想到，萬水波與大禹神工不合作則已，一合作，就是足足十五載春秋。
二、3年，從500萬到8000萬
2008年1月20日萬水波在接到大禹神工全案咨詢服務(wù)項(xiàng)目后，秉承著“沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)”的現(xiàn)場(chǎng)主義精神，親自帶隊(duì)對(duì)大禹神工展開前所未有的深度調(diào)研。
半年時(shí)間，萬水波三下市場(chǎng)，堅(jiān)持“企業(yè)內(nèi)部調(diào)研”與“外部環(huán)境分析”兩手抓，走遍湖南省各個(gè)地級(jí)市，及周邊省份，對(duì)大禹神工的品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、傳播、渠道、終端，進(jìn)行系統(tǒng)性深入調(diào)研。
調(diào)研結(jié)果表明，大禹神工品牌整合升級(jí)已迫在眉睫。
為了應(yīng)對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，萬水波為大禹神工進(jìn)行了系統(tǒng)的品牌梳理和升級(jí)，準(zhǔn)備讓大禹神工以全新的品牌形象進(jìn)入市場(chǎng)。
核心價(jià)值升級(jí)
首先，萬水波對(duì)大禹神工的核心價(jià)值進(jìn)行了高緯度的升級(jí)打造，他認(rèn)為“要站在市場(chǎng)的角度來詮釋品牌，而不是站在企業(yè)的角度自說自話”。
在市場(chǎng)上競(jìng)品主打技術(shù)、功能、材料等概念時(shí)，萬水波通過眾多調(diào)研數(shù)據(jù)全方位分析后，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上普遍分不清什么是好防水，什么是“非標(biāo)”產(chǎn)品。
什么是好防水？一個(gè)“好”字在中國(guó)，不同的人有不同的理解。
一種普遍的觀點(diǎn)認(rèn)為，比普通防水性能更好的產(chǎn)品，就是好防水。
經(jīng)過大數(shù)據(jù)分析，用戶盲測(cè)，渠道摸底調(diào)研等一系列分析后，萬水波發(fā)現(xiàn)傳遞”好防水”的核心價(jià)值，是大禹神工品牌在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中迅速突圍的“金鑰匙”。
好防水的訴求找到，需要對(duì)“好”進(jìn)行量化，否則好，就是一種感受，不會(huì)形成一種品牌強(qiáng)記憶符號(hào)，要想讓大禹神工的“好防水”站住腳，必須有品牌信任狀做支持。即：要找到論據(jù)去論證“好防水論點(diǎn)”的成立。
與此同時(shí)，通過試驗(yàn)數(shù)據(jù)分析，萬水波發(fā)現(xiàn)大禹神工產(chǎn)品普遍能做到持久防水，效果長(zhǎng)達(dá)50年之久。
于是乎，朗朗上口的“中國(guó)好防水，有效長(zhǎng)達(dá)50年”的廣告語橫空出世。
萬水波通過系統(tǒng)化的營(yíng)銷推廣計(jì)劃，搶占渠道資源，強(qiáng)化品牌價(jià)值認(rèn)知，對(duì)湖南當(dāng)?shù)氐姆浪袌?chǎng)進(jìn)行降維打擊。
在一段時(shí)間內(nèi)，湖南各地星羅密布著簡(jiǎn)約清晰的“中國(guó)好防水，有效長(zhǎng)達(dá)50年”的廣告畫面，對(duì)大禹神工產(chǎn)品銷售和品牌影響力的拉動(dòng)起到了關(guān)鍵作用。
全面打造好產(chǎn)品
好產(chǎn)品的核心訴求點(diǎn)找到，必須要有真正的“好產(chǎn)品”來做支撐，否則所做的一切都是徒勞。
于是，萬水波團(tuán)隊(duì)對(duì)大禹神工的上百種產(chǎn)品進(jìn)行抽樣分析，參考國(guó)際防水品牌產(chǎn)品矩陣模式，把大禹神工產(chǎn)品按高、中、低端進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃。
萬水波用水不漏、堵漏王、JS復(fù)合防水涂料等占領(lǐng)低端市場(chǎng)，形成強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)占有，和有力的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，并找到獨(dú)具核心競(jìng)爭(zhēng)力的好產(chǎn)品“水必防”產(chǎn)品作為戰(zhàn)略爆品。
最終形成以家裝防水解決方案為核心，“高端樹品牌，低端占市場(chǎng)”的金字塔形產(chǎn)品譜系。（未完待續(xù)）
